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新華社記者 王念 李志浩 王陽

融合了時尚元素的唐代襦裙、明代馬面裙等服飾“出圈”走紅，在青年人中形成國潮新風尚。很多人不知道的是，漢服霓裳的悄然復(fù)興，這“云想衣裳花想容”的當代傳奇，與全國最大的漢服生產(chǎn)基地山東省菏澤市曹縣連在一起。

電商“雙子星”的崛起

關(guān)于曹縣漢服，一組最新數(shù)據(jù)頗為亮眼：今年1月—9月份曹縣漢服銷售額達55.31億元，同比增長45.22%，創(chuàng)歷史新高，曹縣生產(chǎn)的漢服占全國漢服市場四成份額。

曹縣漢服產(chǎn)業(yè)中心在距離縣城20余公里的大集鎮(zhèn)、安蔡樓鎮(zhèn)，人們稱這兩個鎮(zhèn)為漢服產(chǎn)業(yè)“雙子星”。

“曹縣常住人口超過130萬，是山東人口最多的縣之一，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，曾是山東勞務(wù)輸出第一大縣。十幾年前，大集鎮(zhèn)部分村民嘗試生產(chǎn)影樓服、表演服等專用服裝，東奔西走到處推銷，雖然有一定銷路，但占據(jù)市場份額有限?！辈芸h電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛說。

改變源于電商經(jīng)濟興起。2009年，村民將這些價廉物美的服裝掛到網(wǎng)店上，不經(jīng)意間叩開這一產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大門。此后，大集鎮(zhèn)成為全國首批“淘寶鎮(zhèn)”，32個行政村全部獲評“淘寶村”。

“在外東奔西跑，不如回家做淘寶”，越來越多村民不再外出務(wù)工，留在家中專事服裝生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)銷售，進而影響到曹縣乃至菏澤。

電商成為當?shù)剞r(nóng)村脫貧致富的重要途徑，小微門店、夫妻網(wǎng)店、中小微企業(yè)等發(fā)展活力四射。2022年，菏澤市“淘寶村”“淘寶鎮(zhèn)”發(fā)展至541個和93個，分別占山東全省的62.5%、46.7%，數(shù)量均居全國地級市首位。

如今，大集鎮(zhèn)已是全國最大的演出服生產(chǎn)銷售基地，毗鄰的安蔡樓鎮(zhèn)緊隨其后。

讓漢服“人人穿得起”

多年以來，漢服市場一直由設(shè)計營銷能力強的一二線城市“把持”，曹縣何以在短短數(shù)年間搶占全國四成份額？

記者了解，得益于十多年的演出服產(chǎn)業(yè)發(fā)展，曹縣以家庭為單元，形成了精細完備的市場分工。大集鎮(zhèn)、安蔡樓鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)方圓5公里內(nèi)，集聚了從制版、布料、裁剪，到印花、縫制、成衣等所有配套。

“通過互聯(lián)網(wǎng)尋找設(shè)計師合作，有了設(shè)計圖，就能在本地找到所有配套?！?017年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的李文闖說，他帶領(lǐng)10多人團隊銷售漢服，去年營業(yè)收入超過1300萬元。

產(chǎn)業(yè)集聚鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成就曹縣漢服成本低、出貨快優(yōu)勢?！斑@種輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式，只要敢想敢干，人人都能上手。”安蔡樓鎮(zhèn)最早一批經(jīng)營漢服的閆得印說，他的團隊先后有10多人獨立開店創(chuàng)業(yè)，“相當于培養(yǎng)了十幾個老板?！?/p>

過去漢服是小眾產(chǎn)品，一套售價超過千元的不在少數(shù)。如今，曹縣漢服一套多在100元到300元之間，解決了學生、青年“穿不起”漢服的問題。

隨著訂單紛至沓來，數(shù)碼印花、高速繡花等新配套、新產(chǎn)能開始落地。今年，新店鋪開業(yè)如雨后春筍，僅大集鎮(zhèn)、安蔡樓鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)碼印花廠就超過100家。目前，曹縣有漢服上下游企業(yè)2186家、網(wǎng)店12797個，從業(yè)者近10萬人。

線下體驗  提高質(zhì)效

2022年7月，白夢晗與合作伙伴在安蔡樓鎮(zhèn)開起全縣首個漢服體驗展示店，占地面積3000平方米，為周邊200多個漢服經(jīng)營主體提供集中展示及代賣服務(wù)。

“今年，西安大唐不夜城、洛陽洛邑古城等都來我們這批發(fā)漢服，如果沒有線下店集中展示，客商只能挨家挨戶上門洽談，效率非常低。”白夢晗正謀劃在鄭州、洛陽、西安、上海等多個城市開店，將曹縣漢服鋪到需求一線，方便大客戶選貨采購。

安蔡樓鎮(zhèn)黨委書記郝超良說，發(fā)展體驗展示店，是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)直面全國大客戶的重要方式。

與此同時，曹縣一些規(guī)模較大的漢服企業(yè)通過整合產(chǎn)業(yè)鏈提高質(zhì)效。閆得印說，他們已拿下合作的繡花廠、印花廠一半股權(quán)，“把所有供應(yīng)鏈整合在一起，做工質(zhì)量、出貨速度還能提升”。

此外，曹縣政府投資百億元在大集鎮(zhèn)建設(shè)漢服產(chǎn)業(yè)園，鼓勵企業(yè)打造自主品牌，引導(dǎo)漢服產(chǎn)業(yè)聚集壯大。為避免同質(zhì)化競爭，曹縣成立漢服協(xié)會，幫助漢服制造企業(yè)與設(shè)計機構(gòu)、高等院校等建立合作機制，形成多元化發(fā)展路徑。

面對新興產(chǎn)業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的旺盛需求，當?shù)赜嘘P(guān)部門成立中國曹縣（演出服飾和林產(chǎn)品）知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，將專利申請辦理時間從傳統(tǒng)的180天縮短至10天。

“曹縣漢服產(chǎn)業(yè)快速崛起的背后，是擁有文化自信的中國人創(chuàng)新潛能的暴發(fā)。”曹縣漢服協(xié)會會長胡春青認為。

（新華社濟南11月8日電）