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9月16日，在曹縣安蔡樓鎮(zhèn)，從早上8點開始，一場售賣漢服的直播已經(jīng)持續(xù)了6個小時。

手機鏡頭前，一位女主播不停穿梭在2700平方米的巨大展廳里，將一件件形制不一、但織繡精美的漢服介紹給直播間里的觀眾：“您看這垂墜感，每個對褶都是比較鋒利的，90到105的裙長，出門游玩可以穿，上班可以穿，是百搭款……”

女主播所在的2700平方米的展廳，名為曹縣有愛云倉漢服基地，陳列著包括馬面裙在內(nèi)的4000多款漢服樣衣?！安芸h本地的主播們可以隨便過來，拿著手機賣衣服，賣出一件就有幾塊錢的提成，倉庫里最多的時候有200多人同時直播，400多家本地企業(yè)的漢服通過這些直播間銷往全國各地。”今年37歲的李字雷是新一代直播電商的代表，也是有愛云倉漢服基地的創(chuàng)始人。

“我也是在曹縣電商發(fā)展的大勢中成長起來的。”李字雷告訴記者，他的父母由木雕起家。2012年，曹縣的電商事業(yè)初現(xiàn)燎原之勢，他從日本留學(xué)歸來，先是成立天貓店，以傳統(tǒng)貨架式電商的形式銷售木質(zhì)多功能家居，總體不溫不火。2016年，淘寶直播試運營，“可以讓大家實時看到他想要的東西，還能馬上解答問題”，他察覺到“直播很可能是未來的趨勢”。

2018年3月，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接。李字雷抓住機會，在抖音拍劇情短視頻為淘寶店引流。2019年，抖音流量暴增，“隨隨便便一個短視頻播放量就三四千萬”，抖音小店的“小黃車”也在不久后上線，他轉(zhuǎn)向了抖音。

與此同時，2019年的漢服風(fēng)潮也觸及李字雷的生意——短視頻做出粉絲體量后，大批做漢服的商家找上門來，希望與他合作拍攝引流。李字雷發(fā)現(xiàn)，越來越多人樂于穿著漢服彰顯個性和身份認(rèn)同，“漢服有很大增長空間，一定可以持久去做”。

但意外接踵而至，短劇因為剪輯制作的不足遲遲未能上線，疫情期間身著漢服外出拍照、參加活動的場景受限，“漢服行業(yè)處于被制約的狀態(tài)”。捱到2020年末，早先培養(yǎng)的主播們看不清前景也“養(yǎng)不住了”，陸續(xù)辭職另謀出路或者設(shè)法單干。

“人都快跑光”的時候，李字雷想到了“倉播”的辦法。既然很多人都想自己做直播，那不如把新人攢在一起，為他們提供場地、培訓(xùn)、有優(yōu)勢的貨源。新人沒有人設(shè)、不懂話術(shù)、形象不好都不要緊，拿著手機就能免費加入，把鏡頭調(diào)轉(zhuǎn)對著倉庫，賣出一件就有5到10元的提成。“掙到錢人就愿意干，來的人多、賣的貨多，就更能跟供應(yīng)商談到好的價格?！?/p>

模式逐漸跑通時，2021年5月，更大的轉(zhuǎn)機隨著網(wǎng)紅大碩“曹縣666”的喊麥從天而降?！澳嵌螘r間在曹縣，只要你發(fā)視頻或者開直播就有流量”，李字雷的倉庫里一度有200多人同時直播，“好多人從全國各地來曹縣想要加盟學(xué)習(xí)”。

李字雷自此搭建起了有愛云倉平臺，2022年在安蔡樓鎮(zhèn)建起曹縣第一家漢服直播基地。

“我們員工的年齡段分布從00后到50多歲。00后負(fù)責(zé)設(shè)計，三十歲的寶媽做主播，四五十歲的阿姨把孩子送去上學(xué)，到工廠計件制作漢服，平均月薪六七千。”李字雷介紹，在他的帶動下，曹縣不少年輕人選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一起發(fā)展?jié)h服電商產(chǎn)業(yè)。2023年，李字雷公司生產(chǎn)的馬面裙等各式漢服全年銷售額超過了6000萬元。

“如果說，產(chǎn)業(yè)集聚鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成就曹縣漢服成本低、出貨快的優(yōu)勢，青年返鄉(xiāng)則快速補強了銷售、設(shè)計、運營等環(huán)節(jié)，助推品牌化、品質(zhì)化發(fā)展?！崩钭掷渍f，在這里，參與共同創(chuàng)業(yè)的主播、運營等人員300余名，有展銷、物流、設(shè)計中心和近百個直播間，還打造了原創(chuàng)品牌“洛如嫣”，引進(jìn)了卡奧斯智能制造漢服生產(chǎn)線，“接下來要做到全部圖案發(fā)私人定制，客人選好圖，設(shè)備自動織造出來”。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，李字雷表示，“我出生在曹縣，這里是我的家。家鄉(xiāng)的扶持政策和產(chǎn)業(yè)特色是吸引人們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的重要因素。雖然曹縣沒法和大城市比，但這里生活成本低，只要找準(zhǔn)賽道，一樣可以實現(xiàn)夢想?！?/p>

文/圖 記者 李若生