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“這是一個集成七合一超級電驅(qū)動系統(tǒng)成品件，集成化不僅可以使核心系統(tǒng)的體積更小，體積功率密度更高，還可以降低故障率并提升驅(qū)動效率，代表著當(dāng)前最先進的動力集成技術(shù)?！比涨埃谏a(chǎn)車間流水線末端，山東英搏爾電氣有限公司（以下簡稱英搏爾公司）總經(jīng)理鄭磊向記者介紹起“明星”產(chǎn)品。

車間內(nèi)，一邊是智能機械臂轉(zhuǎn)動的自動化集成線路生產(chǎn)線，一邊是來回穿梭于立體化倉庫的智能物流車，處處透露著高端“智造”的魅力。“今年，我們的目標(biāo)產(chǎn)值是6億元，項目全部建成達產(chǎn)后，預(yù)計可實現(xiàn)年產(chǎn)值20億元。”鄭磊說。

時間回溯到2023年11月14日，全市工業(yè)重點項目現(xiàn)場觀摩工作會議在牡丹區(qū)觀摩的第一站，來到山東英搏爾新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園項目投產(chǎn)儀式現(xiàn)場，映入眼簾的是一座集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲物流、銷售于一體的5層智能工廠?！霸瓉砉S也能這樣建，真是開創(chuàng)了菏澤工業(yè)廠房的新樣板?！?層智能工廠一亮相，立即引發(fā)現(xiàn)場各級領(lǐng)導(dǎo)的熱烈議論。該項目也在此次全市工業(yè)重點項目現(xiàn)場觀摩工作會議中榮獲“十佳項目”。

然而，招引英搏爾公司落戶牡丹區(qū)的過程，并不一帆風(fēng)順……

招——用真誠和專業(yè)吸引企業(yè)

英搏爾公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，國內(nèi)新能源汽車、新能源工程機械動力系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)，同時也是一家總部位于珠海的上市企業(yè)。2020年10月，正在珠?？疾斓哪档^(qū)招商小分隊參觀過多個項目后，帶隊領(lǐng)導(dǎo)對珠海英搏爾公司“情有獨鐘”，思索著如何把該企業(yè)招引到牡丹區(qū)。從生產(chǎn)車間出來，一輛停靠在路邊的新一代智能化新能源掃地車吸引了大家的關(guān)注。陪同人員介紹，該車輛是由英搏爾公司產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司生產(chǎn)，智能化水平遠超傳統(tǒng)掃地車，目前剛剛上市。

“這么先進的掃地車我們?yōu)槭裁床毁I幾輛試試，眼下正好用得上?！睅е@個想法，牡丹區(qū)帶隊領(lǐng)導(dǎo)上前詢問車輛價格，當(dāng)即表示訂購5臺，并希望該項目可以落戶牡丹區(qū)。此時產(chǎn)品剛剛上市，還在租賃廠房生產(chǎn)的相關(guān)公司，突然接到“大單”，對牡丹區(qū)提出的合作也饒有興趣。雙方一拍即合，隨行的牡丹區(qū)招商小分隊工作人員馬上與該公司協(xié)商起草框架協(xié)議，并實現(xiàn)了當(dāng)天簽約。

接車當(dāng)天，為了表達對項目落地的誠意，牡丹區(qū)組織環(huán)衛(wèi)、城管等部門舉行了接車儀式，這讓前來送貨的企業(yè)負(fù)責(zé)人十分感動。接車儀式現(xiàn)場，牡丹區(qū)領(lǐng)導(dǎo)委托來菏送貨的企業(yè)負(fù)責(zé)人，向公司董事長發(fā)出前來牡丹區(qū)考察項目的正式邀請。

不久，該公司高層來到牡丹區(qū)參觀考察已準(zhǔn)備好的地塊和現(xiàn)成廠房，對牡丹區(qū)的投資環(huán)境贊不絕口。思慮再三，決定在牡丹區(qū)投資建廠，并著手準(zhǔn)備項目搬遷工作。

此時，珠海英搏爾公司總部準(zhǔn)備將第二個研發(fā)及生產(chǎn)基地落戶南方一城市，并即將簽訂正式投資合同。雖然成功招引的概率已不大，但是牡丹區(qū)并沒有氣餒，而是拿出自己的誠意，一次次奔赴珠?！?/p>

招引一個優(yōu)質(zhì)項目，僅有真誠遠遠不夠。把企業(yè)的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)去考慮，從企業(yè)角度出發(fā)，把企業(yè)所想的事想在前面，才能真正打動客商。為此，牡丹區(qū)成立招商引資工作專班，從“供、產(chǎn)、銷”三個方面替企業(yè)做足做細(xì)市場調(diào)研功課。

首先是供應(yīng)鏈方面，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，以菏澤為中心，方圓300公里可以覆蓋英搏爾公司60%以上的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，周圍產(chǎn)業(yè)配套較為齊全，在菏澤落地可以節(jié)省大筆物流費用。其次是生產(chǎn)要素方面，牡丹區(qū)人力資源豐富，落地牡丹區(qū)相較于珠海將節(jié)省至少40%的人力成本，同時還可解決珠海工廠招工難問題；牡丹區(qū)工業(yè)地價相對較低，成方連片的大地塊容易尋找，能滿足企業(yè)下一步擴大產(chǎn)能的需求；企業(yè)用電量大，工業(yè)電價相較于南方更加便宜，且供電有保障。最后是市場銷售方面，以菏澤為中心，方圓200公里可覆蓋15個地級市，1.2億人口，人口密度高，且緊靠濟南、鄭州、徐州等國內(nèi)重要的新能源汽車、工程車總裝基地，經(jīng)過對比分析，北方銷售市場體量遠大于南方。

2021年農(nóng)歷正月十六，年味尚未散去，牡丹區(qū)招商小分隊再次來到珠海。當(dāng)招商人員把這套調(diào)研方案呈現(xiàn)在企業(yè)面前時，珠海英搏爾公司的領(lǐng)導(dǎo)層心動了?！捌渌鞘杏械姆龀终呶覀兛梢杂?，沒有的扶持政策我們也可以有。”牡丹區(qū)領(lǐng)導(dǎo)擲地有聲的表態(tài)，徹底打動了該公司高層，當(dāng)即決定派考察組赴牡丹區(qū)實地調(diào)研，經(jīng)過近兩個月的緊張談判，英搏爾項目簽約落地牡丹區(qū)。

落——只要項目入園建，一切手續(xù)我們辦

為了保證項目盡快投產(chǎn)，牡丹區(qū)創(chuàng)新項目服務(wù)機制，由牡丹經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、牡丹區(qū)招商服務(wù)中心與項目所在地吳店鎮(zhèn)共同組建項目服務(wù)專班，并建立“項目秘書”24小時服務(wù)機制，為英搏爾公司落地提供全程幫辦服務(wù)，推動要素跟著項目走、服務(wù)圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)。

“項目秘書”每天趕在企業(yè)上班之前到工地，幫助企業(yè)人員跑手續(xù)、開證明。為了讓項目順利開工，兌現(xiàn)當(dāng)初的諾言，項目服務(wù)專班和“項目秘書”多方協(xié)調(diào)，全力配合生態(tài)環(huán)境部門幫助企業(yè)爭取排放指標(biāo)，最終通過環(huán)評。為盡快拿到土地證明，牡丹經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會聯(lián)合相關(guān)部門，簡化登記程序，壓縮辦理時間，實行容缺機制，以最快速度啟動土地“招拍掛”程序。經(jīng)過多方努力，從項目簽約到正式投產(chǎn)用時不到100天，創(chuàng)造了項目落地的“牡丹區(qū)速度”。

服——企業(yè)的需求在哪里，服務(wù)就跟進到哪里

“招引過來一個企業(yè)，不是成功落地就結(jié)束了，還有很多工作需要我們做?！蹦档^(qū)委書記尹茂林說道。當(dāng)初洽談合作時，向投資方表明了牡丹區(qū)未來將依托英搏爾公司做大做強新能源汽車、新能源工程機械核心零部件產(chǎn)業(yè)鏈，著力打造“兩車（新能源汽車、新能源工程機械車）”產(chǎn)業(yè)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，牡丹區(qū)集全區(qū)之力扶持英搏爾公司做大做強。在英搏爾公司與江蘇某大型國有工程機械集團合作過程中，市委主要領(lǐng)導(dǎo)親自推進，牡丹區(qū)親自調(diào)度，親自幫助英搏爾公司與合作對象談判，最終達成合作共識，并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，英搏爾公司成功進入該國有工程機械集團供應(yīng)鏈體系，可實現(xiàn)年產(chǎn)值提升20%。

為企業(yè)提供“全生命周期服務(wù)”，是牡丹區(qū)對所有招引過來的企業(yè)的鄭重承諾。英搏爾公司起步階段，需要快速組建人員團隊?！肮締T工在技術(shù)上有一定要求，新進廠的員工先要簽訂協(xié)議，到珠海總部培訓(xùn)兩個月才能入職，這一條件讓周邊村民不太理解，一時間不愿前來應(yīng)聘?！编嵗谡f。項目服務(wù)專班得知情況后，由牡丹區(qū)人社局、牡丹區(qū)招商服務(wù)中心牽頭，在英搏爾公司組織現(xiàn)場招聘會，吳店鎮(zhèn)、高莊鎮(zhèn)組織轄區(qū)各村求職人員到企業(yè)參觀，了解生產(chǎn)流程、工資待遇等情況，并在各村宣傳企業(yè)招工信息，很快取得群眾信任，僅用一天時間就解決了企業(yè)的用工難。

不僅在業(yè)務(wù)層面為企業(yè)提供服務(wù)，在教育、醫(yī)療等各個方面，“項目秘書”也全力解決企業(yè)的后顧之憂。英搏爾公司多名高管來自珠海，家屬隨遷菏澤，孩子已到入學(xué)年齡，由于沒有及時購置房產(chǎn)，子女入學(xué)優(yōu)質(zhì)幼兒園遇到困難。項目服務(wù)專班協(xié)調(diào)轄區(qū)街道辦事處和教育主管部門，通過“一事一議”，解決了子女入學(xué)問題。

2022年底，新型冠狀病毒疫情期間，該公司兩名高管無法外出購買生活和醫(yī)療用品。得知這一困難后，牡丹區(qū)委書記尹茂林、區(qū)長董良峰親自安排，“項目秘書”緊急采購一批食品和藥品，并及時送到客商手中，解了燃眉之急。

事后，珠海英搏爾公司資深顧問鄧斌了解這一情況后，特意為牡丹區(qū)招商服務(wù)中心題寫了一幅字：牡丹區(qū)招商服務(wù)中心是外地客商在菏澤真正的家。想客商之所想，急客商之所急。主動為客商及員工解決工作、生活上的困難，用細(xì)心、貼心、暖心的服務(wù)感動客商，讓來牡丹區(qū)投資的每一位客商真切感受到家一樣的溫暖。該公司董事長曾感慨地說道：到牡丹區(qū)投資，來對了！

成——落戶企業(yè)的成功，是牡丹區(qū)最大驕傲

事實證明，英搏爾公司的選擇沒有錯。

自2021年8月份投產(chǎn)以來，山東英搏爾公司發(fā)展邁入快車道。2021年當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)值8000萬元，2022年實現(xiàn)產(chǎn)值2.34億元，同比增長192%，產(chǎn)能實現(xiàn)了迅速爬坡；2023年實現(xiàn)產(chǎn)值3.15億元，2024年目標(biāo)產(chǎn)值為6億元，股票市值在落戶菏澤后由40億上漲至95億，漲幅達137%。

如今，山東英搏爾公司主要圍繞新能源工程機械動力總成及電機控制器生產(chǎn)方向發(fā)力，致力于打造成為北方知名的新能源工程機械動力總成產(chǎn)業(yè)園。已與上汽通用五菱、徐工、吉利、小鵬等50余家國內(nèi)外知名工程機械制造商和車企建立長期合作關(guān)系。

英搏爾公司的到來，有力推動了牡丹區(qū)新能源汽車、新能源工程機械零部件產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。吳店高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園作為發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的主陣地，按照“產(chǎn)業(yè)園就是產(chǎn)業(yè)鏈”的理念，不斷拓展新能源汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈條，目前園區(qū)已入駐相關(guān)企業(yè)10余家，新能源汽車動力集成系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條初步形成。

牡丹區(qū)依托英搏爾、億華、鎧驛新材料等龍頭企業(yè)，圍繞動力電池、電子電控、智慧電驅(qū)、汽車輕量化等產(chǎn)業(yè)集群，開展全產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。2023年成功招引了江蘇超電“年產(chǎn)10GWH超級快充動力電池項目”，該項目將成為牡丹區(qū)發(fā)展動力電池的“鏈主”企業(yè)。由泰州衡川科技投資建設(shè)的“高性能鋰離子電池濕法隔膜項目”已簽署合作框架協(xié)議，正在加速推進，建成后將極大提升動力電池濕法隔膜在菏澤周邊地區(qū)的應(yīng)用。由牡丹區(qū)委副書記、區(qū)長董良峰親自推動的某500強大型商用車制造企業(yè)正在探討研究與英搏爾公司合作事宜，并計劃在牡丹區(qū)建立北方生產(chǎn)基地。

據(jù)悉，圍繞新能源汽車、新能源工程機械零部件產(chǎn)業(yè)鏈，牡丹區(qū)儲備在談24個相關(guān)項目，新能源汽車、新能源工程機械零部件產(chǎn)業(yè)鏈正在一步步做大做強。

引——精準(zhǔn)招商推動產(chǎn)業(yè)“聚鏈成群”

山東英搏爾公司發(fā)展的成功，也在影響著牡丹區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。近年來，牡丹區(qū)在以商招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商方面持續(xù)發(fā)力，挖掘現(xiàn)有企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以在牡丹區(qū)落地的企業(yè)家為橋梁，打開項目招引新局面。2023年底，英搏爾公司借助項目開業(yè)儀式，邀請其上下游50余家供應(yīng)商企業(yè)家來到牡丹區(qū)考察調(diào)研，并幫助政府與其精準(zhǔn)對接。

“牡丹區(qū)良好的營商環(huán)境讓我們有底氣邀請友商前來投資，安心在這里發(fā)展。”鄭磊表示。經(jīng)過溝通對接，2024年初成功招引滄州京港盛世五金制造有限公司落地牡丹區(qū)，該企業(yè)作為英搏爾的供貨商，主要生產(chǎn)新能源汽車動力總成系統(tǒng)零部件。此外，港力叉車、吉利集團等企業(yè)也對前來投資表達了積極意愿，并開始實質(zhì)性的接觸洽談。

筑巢引鳳棲，花開蝶自來。得益于牡丹區(qū)優(yōu)越的營商環(huán)境，英搏爾動力總成工程實驗室正計劃招引省內(nèi)知名高校數(shù)名博士生來牡丹區(qū)從事技術(shù)研發(fā)工作，進一步提升山東英搏爾公司在新能源工程機械動力系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)能力，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。招商引資和招才引智的有機結(jié)合，也破解了牡丹區(qū)引進高層次人才落地生根的難題。山東英搏爾電氣有限公司董事長姜桂賓帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)團隊，憑借強大的研發(fā)能力和技術(shù)成果的不斷轉(zhuǎn)化，取得了驕人的成績。

從招引一個企業(yè)到招引一個產(chǎn)業(yè)集群，背后折射的是牡丹區(qū)營商環(huán)境的不斷優(yōu)化。以龍頭企業(yè)為“鏈主”，激發(fā)“鏈主”磁場，形成“虹吸效應(yīng)”，配合產(chǎn)業(yè)基金招商新模式，實現(xiàn)引進一個、鏈出一條、集聚一群，牡丹區(qū)招商引資實現(xiàn)了由2.0時代向4.0時代的重大轉(zhuǎn)變。

記者 張嘯  通訊員 丁憲忠 劉洋 萬文闖